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Témoignage de Stanislas Roels-Thomassin
Témoignage
Publié le 16 mai 2007
Diplômé Edhec 2006 ; Ingénieur commercial, IBM
"Comme dans tous les métiers de vente, la connaissance et la compréhension des besoins du client sont des enjeux centraux.Aujourd'hui plus que jamais pour bien vendre il convient même de penser aux clients de nos clients !
Savoir décoder en quelques minutes les données d'un marché, déterminer les facteurs clés de succès du client, comprendre sa stratégie produit et ses impératifs...
Je suis aujourd'hui impliqué dans des travaux d'équipe se négociant sur de longues périodes, la vente B2B est à mon sens une véritable prestation de conseil où le vendeur a la délicate mission de représenter toute son entreprise face à son client.
Les multiples travaux de groupes menés en parallèles lors de mon cursus à l'EDHEC prennent aujourd'hui tout leur sens tant leur déroulement est proche de ce que l'on peut retrouver dans l'univers professionnel."
Savoir décoder en quelques minutes les données d'un marché, déterminer les facteurs clés de succès du client, comprendre sa stratégie produit et ses impératifs...
Je suis aujourd'hui impliqué dans des travaux d'équipe se négociant sur de longues périodes, la vente B2B est à mon sens une véritable prestation de conseil où le vendeur a la délicate mission de représenter toute son entreprise face à son client.
Les multiples travaux de groupes menés en parallèles lors de mon cursus à l'EDHEC prennent aujourd'hui tout leur sens tant leur déroulement est proche de ce que l'on peut retrouver dans l'univers professionnel."
rédigé par SERGINE GALLOT
mise à jour le 19 septembre 2008
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